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水洗设备如何报价才会让客户接受

添加时间:2020/01/26

水洗设备报价的要求。推销谈判中水洗设备报价必须坚持以下几点:

一,水洗设备报价必须对报价者有利。无论是先报价还是后报价,无论水洗设备报价的具体内容与形式是什么,都应坚持对报价者有利的原则。一些初级推销人员往往不敢大胆报价,尤其是不敢大胆报高价。这与报价阶段的推销要求是不符的。一些老练的推销人员会对报价掉以轻心,认为:一直就这么做,一直是这个价。因此.不认为水洗设备报价亦是一个很重要的过程。其实,报价前必须做好充分准备,如应了解行情变化、了解购买者的购买动机、购买行为以及需求的变化,在对市场各种信息作出收集、分析、判断后,再确定推销水洗设备报价,使水洗设备报价有利于己方在推销谈判中的地位与利益。

二,水洗设备报价应有利于谈判成功。水洗设备报价的第二要求是水洗设备报价必须有较大把握能促使推销成交。在水洗设备报价前.必须对各个洗衣机报价方案进行成功概率的预测。应以既有利、又有较大成功概率的方案进行水洗设备报价。因此,必须对谈判形势、谈判对手的实力、心理承受能力、主导心境及变化原因、谈判的进退清况等进行分析,然后选择成功可能性最大的方案作为水洗设备报价方案。

三,水洗设备报价要合理。不能太高或太低,太高直接会吓跑客户,让客户觉得报价不诚实。

也不能报价过低,过低会直接因为客户砍价,而导致做亏本生意,或让客户感觉你价格不好少而心里上得不到满足。所以报价也是十分有技巧的。


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